Aujourd'hui, sans forcément s'en rendre compte, on possède autour de nous plusieurs moyens de valider son idée de produit ou son MVP (Minimum Viable Product) et de l'améliorer au fil du temps.
Avant, il fallait avoir recours à des sondages auprès d'un échantillon de la population et c'était assez coûteux à réaliser et surtout, ce n'est pas la réalité !
Maintenant, on peut directement confronter son idée au monde réel grâce à la publicité en ligne.
La publicité en ligne pour valider son idée de produit
Vous venez de lancer un nouveau produit et bien souvent vous avez une idée vague ou un peu plus précise de votre cible car vous avez travaillé sur vos personas.
Mais comment être sûr que ces personas et leurs aspirations reflètent la réalité ?
Le meilleur moyen de vous confronter à la réalité est de faire de la publicité en ligne et de tester : votre message, les photos, votre audience cible, votre formulaire d'inscription et votre landing page.
La publicité va générer des réactions (likes), des clics, des partages, des visites, des vues de contenu et des inscriptions via votre formulaire d'inscription à votre newsletter par exemple.
Grâce à vos tests, vous allez pouvoir trouver le bon product market fit.
Évidemment ce n'est pas toujours simple car il faut tester différentes approches dans vos pubs, vos contenus et pouvoir modifier votre message et même votre produit s'il le faut. Vous devez être agile, vous adapter vite et poursuivre vos tests jusqu'à ce que vous puissiez trouver le bon product market fit.
Voyons à présent 3 solutions pour tester en vrai.
1- Valider la demande pour de nouvelles idées de produits.
Vous souhaitez lancer un nouveau concept mais vous ne savez pas du tout si il y a un marché derrière.
Vous pensez que oui mais avant de sortir la grosse artillerie, vous souhaitez voir si ce que vous avez à proposer a de l'intérêt et SURTOUT, est-ce qu'on va acheter mon produit ou mon service ?
Le meilleur moyen est de constituer des audiences via les plateformes publicitaires comme Meta (Facebook), Google, TikTok, etc...
Vous pouvez déterminer 3 audiences différentes segmentées par âge, genre, lieu de vie par exemple et aspirations que vous aurez préalablement définies. Nommez chacune de ces audiences et constituez plusieurs publicités avec plusieurs messages et des photos différentes.
Vous aurez besoin d'une landing page qui explique votre futur produit ou service qui sera bientôt lancé, d'un formulaire d'inscription et d'une série d'emails pour communiquer avec vos abonnés.
Ensuite, lancez plusieurs publicités.
Vos publicités vont générer de l'engagement, des visites sur votre landing page et des inscriptions.
Vous verrez ainsi si votre idée de service ou de produit suscite de l'intérêt notamment grâce aux inscriptions via votre formulaire. C'est le meilleur moyen de valider votre concept avant de vous lancer.
2- Élargir sa clientèle pour les produits déjà existants.
Si votre produit est déjà lancé et que vous souhaitez trouver de nouveaux types de clients et accroître votre chiffre d'affaires, vous pouvez tester d'autres petites audiences avec un message un peu différent.
Vous testez un nouveau positionnement sans pour autant compromettre votre positionnement actuel.
Ce test doit être fait à plus petite échelle pour ne pas brouiller votre message.
3- Mieux connaître ses audiences cibles.
Enfin grâce à la publicité en ligne, vous pouvez tester vos audiences existantes et savoir à quels types d'offres, de messages, de creatives (photos), de promos, d'emails vos audiences répondent le mieux.
Vous devez être en mesure de réaliser beaucoup de tests sur plusieurs variables. L'intérêt est d'apprendre à mieux connaître vos audiences et de mieux communiquer avec celle-ci.
Vous obtiendrez beaucoup de données via les vues de contenu, les clics, les abonnements, etc... Ainsi vous saurez avec plus de précision ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas.
En conclusion
Tester via la publicité en ligne et sur différentes plateformes vous permettra de valider votre product market fit, d'accroitre votre chiffre d'affaires et d'en savoir plus sur vos audiences.
Cela demande beaucoup d'itérations sur différentes variables mais le jeu en vaut la chandelle.
.png)
